Quem quer ABRIR UMA LOJA DE VINHOS??

Você gosta de vinhos, visita vinícolas, participa de confrarias e um belo dia resolve abrir uma loja de vinhos, não é assim que a vida nos mostra? Não é também a mesma situação de alguém que adora comida, cozinha super bem e resolve abrir um restaurante?

Pois é, nada poderia ser mais errado. Tentarei mostrar o grande erro que é abrir um negocio tão caro, tão complicado e de retorno longo e incerto quando o vôo é cego.

Pontos cruciais para que uma loja de vinhos de certo:

• 1.       Cash flow is king. Não entendeu? Cash flow is king. Repita isso 100 vezes.
• 2.       Ponto. Localização é quase tudo. Estude o ponto. Re-estude o ponto. Conheça a vizinhança, pois do ponto você saberá quem são seus clientes, quem são seus competidores, se haverá desapropriações ou não, se o bairro está decadente ou não.
• 3.       Falando em ponto saiba porque vale a pena comprar ou alugar um ponto. Estude seu locador, a família dele. Veja o quanto pagará pelo aluguel face o valor do imóvel.
• 4.       Conheça o mercado. Saiba tudo sobre produtos, tendências, importadores, fornecedores. Visite feiras até cansar. Cansa mesmo. É um pé na orelha ficar indo de evento em evento, mas é melhor que seja assim do que ficar a mercê de vendedores que vão lhe falar o que comprar e por quanto.
• 5.       Coloque as pessoas para trabalhar nos lugares onde elas tem mais competência, inclusive o senhor. Quem é bom vendedor não é bom administrador e vice-versa, exceção feita a algum William Gates da vida....aposto que você não é um Bill Gates.
• 6.       Falando em pessoas, welcome to hell. Contratar gente de boa índole com conhecimento de vendas e/ou vinhos é mais difícil que achar político honesto.
• 7.       Deixe seus problemas longe do seu comercio. Aquela cara feia demora varias horas para ser desfeita. Até parece papo de exotérico, mas é impressionante o tanto que as pessoas conseguem nos ler. Bom humor =  ótimas vendas e o contrario é muito verdadeiro.
• 8.       Faça um business plan. Brasileiro adora abrir empresas e negócios e com o tempo aprender o que deveria ter aprendido, pesquisado antes. Learning by doing é um conceito muito estudado em economia e guess what, custa muito CARO. No business plan deveria constar seu payback time e ROI. Se não souber o que são esses termos, fique como investidor em renda fixa que assim não quebrará.
• 9.       Aprenda suas despesas antes de abrir sua loja. Você se surpreenderá de ver quantas coisas corroem suas margens.
• 10.   Aprenda sobre impostos. O governo é seu primeiro sócio. Se não souber o quanto pagará por cada compra e venda, não saberá precificar seus produtos, e se não souber quem são seus clientes (o tal do ponto, ponto, ponto) não saberá que produtos comprar e se não souber do mercado não saberá se estará pagando bem ou  mal pelos produtos. Percebe a seqüência de pode levar um tiozinho legal a bancarrota?
• 11.   Pague seus fornecedores em dia. No longo prazo os espertonildos sempre se ferram. Ficam ricos tão rápido quanto pobres também. Cara, não seja mais um caloteiro, pague seus fornecedores. Quem paga bem pode exigir preços e condições melhores.
• 12.   For the fuck´s sake (perdoem as mais educadas), pague seus impostos e livre-se de aporrinhações com auditorias. Muita gente paga um monte em multas e todo o “lucro” que havia antes vira pó de serra, igual ao que existe em muito vinho por aí....
• 13.   E por ultimo, somente um louco larga um emprego onde ganha R$ 400.000 por ano para abrir uma loja de vinhos ou uma importadora de vinhos. As pessoas ficam ricas com EMPREGOS BONS e não com comercio. Comercio leva anos e anos e anos para dar retorno e nem assim o tutu que sobra será EVER igual ao que vinha do emprego. Nesse caso eu sempre digo aos meus clientes; fique com seu emprego e vai gastar seu dinheiro visitando vinícolas, praias, países,etc. etc...mas não pense que se fica rico com esse negocio.

Ainda assim eu teria feito tudo de novo. Não me arrependo de ter tentado. E a idéia de não dever satisfação a chefe idiota algum não tem preço (sinto pequena saudade dos bons chefes que tive também).

Espero ter ajudado alguém ai fora.